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Você tem notado mudanças ocorrendo na forma como o marketing é feito? Se sim, então, certamente, você é alguém que acompanha a evolução desse campo do conhecimento e deve ter percebido o surgimento de uma nova sub-área: o neuromarketing.

Recente, porém muito importante, o neuromarketing é responsável por estudar a forma como o nosso cérebro reage as ações publicitárias e as diversas informações divulgadas pelas marcas, compreendendo melhor a ação do inconsciente na decisão de compra.

Quer aprender mais sobre esse setor do conhecimento? Abaixo fizemos uma seleção dos melhores livros de neuromarketing e aproveitamos para explicar mais sobre esse conceito. Confira!

O que é neuromarketing?

O neuromarketing é uma área que estuda como os consumidores são influenciados na decisão de compra. Alguns dizem que compram por conta do preço, outros por conta da necessidade e outros pelo status.Mas você já pensou em como o seu inconsciente atua nesse momento?

Para compreender melhor esse campo, existem vários estudos sendo realizados que visam analisar a mente do consumidor e entender de que forma ela é influenciada pelas estratégias de marketing.

Ao contrário da psicologia do consumidor, o neuromarketing foca suas ações no estudo do cérebro e das ondas cerebrais quando somos expostos à ações de marketing.

O nosso cérebro comanda determinados comportamentos por meio de estímulos. Assim, ao saber como estimular o cérebro de um consumidor, será possível desenvolver campanhas mais objetivas e que consigam motivar as pessoas a comprarem.

Também é possível utilizar o neuromarketing para criar novos produtos que atendam às necessidades do consumidor. Dessa forma, é possível utilizar essa ferramenta para inovar.

7 livros de neuromarketing para ler

livros de neuromarketing

Quem trabalha com marketing, desenvolvimento de produto ou é gerente de produto em uma empresa precisa conhecer sobre neuromarketing. Além de cursos, é possível obter esse conhecimento por meio de livros.

Sendo assim, a seguir listamos 7 livros de neuromarketing para quem quer se aprofundar mais no assunto. Confira um breve resumo de cada livro e escolha aquele ou aqueles que mais despertam seu interesse.

1. As três mentes do neuromarketing – Marcelo Peruzzo

Quer começar a entender melhor sobre essa área de estudo? Entre os livros de neuromarketing básicos, está este de Marcelo Peruzzo. O autor explica sobre como funciona o neuromarketing e como ele pode ser aplicado, considerando as novas tendências do mercado, para proporcionar melhorias no marketing tradicional.

Para ilustrar como somos influenciados pelas propagandas e estratégias de marketing, o autor utiliza de três personagens: o Macaco, a Princesa e o Einsten. Por meio deles, Marcelo mostra como o marketing consegue agir na mesma região de onde surgem nossos comportamentos.

2. Neuromarketing: A Nova Pesquisa de Comportamento do Consumidor – Pedro Camargo

Neste livro, o autor fala sobre o que é o neuromarketing e nos mostra os resultados das últimas pesquisas na área. Assim, temos um panorama desde o surgimento do neuromarketing até os estudos mais recentes.

O livro é dividido em quatro partes. Sendo a primeira introdutória, em que o autor discorre brevemente sobre o neuromarketing; a segunda trata sobre os aspectos biológicos que podem interferir nas pesquisas; a terceira nos mostra os estudos atuais do comportamento humano; e a última explica como surgiu o neuromarketing.

3. A lógica do consumo – Martin Lindstrom

Em “A Lógica do Consumo”, Lindstrom aborda várias pesquisas que foram feitas sobre como o consumidor reage a alguns estímulos de compra. Para estas pesquisas foram utilizados equipamentos específicos para avaliação cerebral, já que uma pesquisa de pergunta e resposta não tem um resultado tão efetivo.

No livro, o autor avalia o resultado dessas pesquisas e tira suas próprias conclusões a respeito de como o marketing influencia na decisão de compra dos consumidores. Dessa forma, podemos ter uma noção de quais estratégias podemos usar em nossos produtos e campanhas de marketing.

4. Neuropropaganda de A a Z – Antonio Lavareda e João Paulo Castro

Em “Neuropropaganda de A a Z”, os autores mostram aos leitores como utilizar conhecimentos básicos da neurociência para aumentar o alcance e conversão das campanhas publicitárias.

No livro, podemos ver exemplos práticos de como influenciar na decisão de compra dos consumidores. Além disso, a linguagem empregada é simples, fazendo com que o texto seja acessível a leigos e os autores são bem didáticos em seus exemplos.

5. Neuromarketing Explica: Por que você compra – Rubens Sant’Anna

Rubens Sant’Anna, sem a pretensão de responder a qualquer pergunta, procura refletir em seu livro sobre como somos influenciados e que muitas vezes nossas decisões não são tão racionais quanto pensamos.

Somos influenciados por tudo que acontece, por nossos amigos, familiares, ambiente e não podia ser diferente com as propagandas. Muitas vezes, nossas atitudes de consumo se diferem muito do que imaginávamos e isso se deve, em grande parte, às emoções que sentimos.

6. Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing: Neurociação – Newton Rodrigues-Lima

Os livros de neuromarketing também podem nos ajudar a expandir a aplicação dessa ciência para outros campos além das campanhas publicitárias.

Neste livro, o autor aborda a questão das neurotáticas. Estas são técnicas de negociação que consideram como o ser humano pode ser influenciado por outra pessoa. Nem sempre o cliente compra algo porque precisa muito. Ele pode ser influenciado por outra pessoa a fazer essa compra, por exemplo.

7. Neuromarketing: O marketing das emoções – Werner A. Gorlich

Werner discursa no decorrer do seu livro sobre como somos suscetíveis às estratégias de neuromarketing. Essa recente área de estudo multidisciplinar, que engloba neurologia, psicologia e fisiologia, já está sendo utilizada por muitas empresas e com isso, elas estão vendo um resultado positivo nas vendas.

Nossas decisões são tomadas no subconsciente e, por conta disso, somos vulneráveis às nossas emoções, condicionamentos e memórias. No final das contas, nem sempre ficamos satisfeitos com nossas decisões, pois elas não refletem o que queríamos de verdade.

Neste conteúdo, você aprendeu o que é neuromarketing e entendeu porque esse campo de estudo tem sido tão relevante, mostrando como as campanhas de marketing agem no nosso cérebro e influenciam nossa tomada de decisão a nível do subconsciente.

Para melhorar sua compreensão sobre o tema, sugerimos 7 livros de neuromarketing, do básico ao avançado, permitindo aplicar as estratégias abordadas em seu projeto de marketing, desenvolvimento de produto ou estratégias de inovação.

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